家50平米的潮品店,何以做好月毛利15万?| 科技零售.案例
对于大部分传统手机店而言,产品就是资源,资源就是产品,而且是的;而对于其它关键要素(比如消费者),却忽略了,或者没有认真思考过,消费者在哪里、人群结构及购物喜好等等。
潮品店,你会发现都有一个共同的商业逻辑:都将人群细分前置,继而匹配产品!而且这些产品都带有差异性、文化性、及自带流量性。
尤其是论潮这家50平米的店,在人群细分和选品上,极其精准;正因为人群定位精准,王总才将这个店选址在目标人群最密集的葫芦岛Shopping Mall飞天广场:最核心商圈,最核心位置(商场入口)。
关于选址,王总这样总结:看似租金很高,其实从运营角度而言,流量最大,成本最低。
场景化陈列占比40%
走进这家50平米的店,你会发现和传统科技店“堆积式”产品陈列不一样的是,各种消费者使用场景比比皆是。
智能健康应用陈列
迷你影院应用场景
网红直播场景等等
论潮王总认为,这种类型的店,千万不能做成产品的堆积,不能为了陈列产品露出而拼命堆积;场景式陈列空间占比一定要大,最好不低于陈列空间的40%,只有这样,消费者进你的店才有感觉!
销售团队要潮
在论潮,无论老板、老板娘,还是所有员工,都有给人一种感觉:










